Warren Buffett, Mark Cuban, Anne Mulcahy et de nombreux autres PDG du Fortune 500 ont une chose en commun : ils ont tous commencé dans la vente.

L’entrepreneur américain Mark Cuban, par exemple, a travaillé comme vendeur pour Your Business Software au début de sa carrière. Quelques années plus tard, il a lancé sa propre entreprise. Aujourd’hui, sa valeur nette totale est de plus de $4,4 milliards.

Vous aussi, vous pouvez atteindre le succès et réaliser vos rêves. Une carrière dans la vente vous aidera à développer les compétences dont vous avez besoin pour démarrer et gérer une entreprise. Voyez cela comme une opportunité de créer des liens, d’apprendre de nouvelles choses et d’acquérir des compétences transférables qui peuvent être adaptées à n’importe quel secteur.

Ce parcours professionnel est également enrichissant sur le plan financier, car les professionnels de la vente ont un potentiel de gain illimité. Selon le poste, ils peuvent recevoir des commissions, des primes, des incitations et d’autres avantages. De plus, ils ont toujours l’occasion de rencontrer de nouvelles personnes et de faire de nouvelles choses passionnantes. Aucun jour ne se ressemble lorsque vous travaillez dans ce secteur.

Vous n’êtes toujours pas convaincu ? Examinons de plus près les avantages d’une carrière dans la vente pour vous aider à faire le bon choix.

Pourquoi choisir une carrière dans la vente ?

L’ancien PDG de Xerox Anne M. Mulcahy a rejoint l’entreprise en tant que représentant commercial dans les années 70. Au fil des ans, elle a gravi les échelons et s’est hissée au sommet. L’investisseur américain Warren Buffet a commencé son aventure entrepreneuriale à l’âge de six ans. À l’époque, il vendait des chewing-gums, des journaux et des sodas. À 15 ans, il a gagné suffisamment d’argent pour acheter une ferme de 40 acres, rapporte CNBC.

Une carrière dans la vente ne garantit pas que vous deviendrez le prochain Warren Buffet, mais elle peut vous ouvrir un monde d’opportunités. Tout d’abord, elle sert de terrain d’entraînement à un grand esprit d’entreprise. Non seulement vous développerez vos compétences, mais vous apprendrez également à hiérarchiser les tâches, à gérer votre temps et à rester organisé.

Dans le cadre de votre rôle, vous aurez la chance de porter plusieurs chapeaux et d’acquérir des connaissances dans une variété de domaines, du marketing à la technologie, en passant par le conseil.

La plupart des postes sont occupés par des professionnels de l’industrie.

Ce type d’emploi ne consiste pas seulement à vendre, souligne Alyssa Merwin, vice-présidente des solutions de vente chez LinkedIn. Ceux qui travaillent dans ce secteur doivent également être de bons consultants et analystes, a-t-elle déclaré à Forbes.

Merwin travaille dans la vente depuis plus de deux décennies. Ce qu’elle apprécie le plus, c’est qu’elle a la chance de résoudre les problèmes des clients et de faire une différence dans leur vie. De plus, c’est une carrière au potentiel illimité. Les représentants commerciaux débutants peuvent accéder à des postes de direction et former de nouvelles recrues, travailler avec des clients plus importants et gérer des équipes entières. Ils ont également la possibilité d’améliorer continuellement leurs compétences.

Vous souhaitez en savoir plus ? Voici cinq raisons irréfutables de choisir une carrière dans la vente.

#1 Faible barrière à l’entrée

Démarrer une carrière dans la vente est beaucoup plus facile que de percer dans d’autres secteurs. La plupart des employeurs n’exigent qu’un diplôme d’études secondaires ou un diplôme de premier cycle en marketing, en vente, en affaires ou dans un domaine connexe.

Généralement, les nouvelles recrues reçoivent une formation sur le tas. Chez Frank Recruitment Group, nous proposons des programmes d’apprentissage sur mesure adaptés à chaque niveau d’expérience.

Les exigences exactes dépendent du rôle pour lequel vous postulez. Un représentant des ventes pharmaceutiques, par exemple, peut avoir besoin d’un baccalauréat en chimie, en biologie ou en administration des soins de santé. Toutefois, une spécialisation en commerce peut suffire. Si vous postulez pour un poste de niveau intermédiaire ou supérieur, vous aurez besoin d’au moins cinq ans d’expérience professionnelle.

La vente est l’une des professions les plus accessibles aux jeunes diplômés et aux personnes qui cherchent à changer de carrière. Il suffit d’avoir les bonnes compétences pour le poste.

Comme le note Forbes, les vendeurs qui réussissent ont la capacité de comprendre et de traiter avec différents types de clients, de créer des liens authentiques et de trouver des solutions. Ils savent quand parler et quand écouter, quelles questions poser et comment transmettre leur message d’une manière qui soit significative pour le public cible.

#2 Potentiel de gain illimité

Une carrière dans la vente offre un potentiel de revenu illimité. Le montant que vous gagnerez dépend de vos performances.

La plupart des professionnels de la vente sont tenus d’atteindre des quotas mensuels ou trimestriels. Il peut s’agir de quotas d’activité, de bénéfices, de volumes, etc. Environ 85% de ceux qui travaillent dans ce secteur d’activité disent que leur quota est juste, rapporte une sondage de Salesforce.

Par exemple, vous pouvez avoir besoin d’apporter au moins 30 prospects qualifiés par mois. Cependant, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas apporter 50 ou 70 leads qualifiés.

Les professionnels de la vente qui atteignent ou dépassent leurs quotas peuvent recevoir des primes trimestrielles et annuelles, des voyages payés, des cartes-cadeaux et d’autres incitations. Plus d’un quart des vendeurs battent toujours leur quota, selon l’enquête précitée.

#3 La possibilité de développer des compétences transférables

Si vous êtes un ingénieur réseau ou un scientifique et que vous décidez de changer de carrière, il ne sera pas facile de trouver un emploi dans un domaine différent. Dans de nombreux cas, les compétences requises pour un rôle spécifique ne peuvent être appliquées qu’à cet emploi ou à cette industrie particulière.

Les professionnels de la vente, en revanche, acquièrent des compétences transférables qui les préparent à un large éventail d’emplois dans diverses industries.

Par exemple, ils développent la capacité de persuader les autres, de planifier et de coordonner les tâches, de fixer des objectifs, de travailler sous pression et de négocier efficacement. Ces compétences hautement commercialisables pourraient mener à une carrière dans le marketing, la gestion, le conseil aux entreprises, l’immobilier ou d’autres domaines.

Une carrière dans la vente peut vous ouvrir de nouvelles portes et vous rendre plus attrayant pour les employeurs. Au fur et à mesure que vous gagnez de l’expérience, vous pouvez utiliser vos compétences pour commencer un travail à côté ou lancer votre propre entreprise. En somme, vous ne serez jamais à court d’options.

#4 Sécurité de l’emploi

Près de 90% des professionnels affirment que les opérations de vente jouent un rôle clé dans la croissance des entreprises, rapporte une enquête de 2020 Salesforce. Le rôle des sales ops est de plus en plus stratégique dans cette ère hyperconnectée.

Le secteur de la vente aux États-Unis emploie plus de 13 millions de personnes. Les organisations de la plupart des secteurs d’activité comptent sur ces professionnels pour attirer les clients, commercialiser leurs produits et générer des revenus. Par conséquent, elles font un effort pour les garder dans leurs équipes et s’assurer que leur travail acharné est reconnu.

Et si jamais vous perdez votre emploi, vous pouvez utiliser vos compétences transférables pour passer dans presque n’importe quel secteur et prendre un nouveau départ.

#5 Plaisir et flexibilité

Comme mentionné précédemment, aucune journée ne se ressemble pour les vendeurs. La plupart du temps, ces professionnels travaillent dans un environnement stimulant et effectuent une variété de tâches qui les motivent, les inspirent et les responsabilisent.

Dans ce rôle, vous aurez l’occasion de développer votre réseau, d’apprendre des meilleurs et de travailler avec des personnes de différents horizons. Selon le poste, vous pourrez également voyager pour rencontrer vos clients et conclure des affaires. Lorsque vous atteindrez ou dépasserez votre quota, vous éprouverez un sentiment de fierté et d’accomplissement.

Environ 30% des personnes qui poursuivent cette carrière disent que la satisfaction professionnelle est le moteur de leur motivation à conclure des ventes.

Approximativement 40% sont motivés par les récompenses financières, tandis que 12% citent la reconnaissance comme leur principal facteur de motivation, rapporte Salesforce.

Une carrière dans la vente est tout aussi stimulante qu’enrichissante. Chez Frank Recruitment Group, nous fournissons la formation et les ressources dont vous avez besoin pour exceller dans votre rôle.