Comment créer un excellent CV de vente : les conseils des experts


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Déposer un poste de commercial n’est pas facile.

Chaque poste en entreprise reçoit environ 250 CV en moyenne, mais seuls quatre à six candidats sont présélectionnés et invités à passer un entretien pour le rôle. Selon le poste pour lequel vous postulez, vous pouvez être en concurrence avec des centaines d’autres candidats.

Prenez quelques instants pour réfléchir à votre emploi idéal. Vous savez simplement que si vous avez la chance de parler à l’employeur, il ne pourra pas vous dire “non”. Mais d’abord, vous devez faire remarquer votre CV ou votre curriculum vitae.

Lorsque vous postulez à un poste, vous ne disposez que de sept secondes pour faire impression – c’est-à-dire si votre CV passe la sélection ATS. La plupart des employeurs utilisent des systèmes de suivi des candidats (ATS) pour analyser les candidatures et rationaliser le processus d’embauche. Par conséquent, vous devez vous assurer que votre CV est suffisamment bon pour battre les robots et vous obtenir un entretien.

Ne vous inquiétez pas, cependant. Nous sommes là pour vous aider. Utilisez ces conseils pour clouer votre CV de vente et vous démarquer sur un marché du travail encombré.

N’incluez que ce qui est pertinent

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Comme mentionné précédemment, la plupart des recruteurs et des responsables de l’embauche passent sept secondes à lire un CV. Bien qu’il soit important d’énumérer vos réalisations, votre expérience professionnelle et d’autres informations pertinentes, vous devez toujours garder votre CV court.

Plus de 90% des recruteurs s’attendent à ce qu’un CV ne fasse pas plus de deux pages, a révélé une enquête de Reed. Évidemment, cela peut varier en fonction de votre expérience et du rôle auquel vous postulez. Les CV académiques, par exemple, sont généralement plus longs.

Les recruteurs ne sont pas intéressés par l’histoire de votre vie. Si vous postulez pour un poste de vendeur, cela n’a pas de sens de mentionner le travail de baby-sitting que vous avez eu à 16 ans. N’oubliez pas que vous n’avez pas besoin de tout inclure.

Notez que les employeurs américains ont des directives différentes pour les CV et les CV. Ces termes sont souvent utilisés de manière interchangeable au Royaume-Uni et en Europe en général. Toutefois, si vous souhaitez obtenir un emploi aux États-Unis ou au Canada, vous devrez probablement soumettre un CV. Ce document résume les informations figurant sur votre CV en une ou deux pages au maximum.

Évitez les clichés et les mots à la mode

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Un CV de vente doit être concis et spécifique. Abstenez-vous d’utiliser des phrases génériques telles que “Vendeur orienté vers les résultats avec un historique de succès”, a déclaré Austin Belcak, coach de carrière et fondateur de Cultivated Culture, dans une interview de 2019 avec Forbes.

De même, il est préférable d’éviter les termes tels que “axé sur l’équipe”, “fonceur”, “travailleur acharné” ou “motivé”. Par exemple, dire que vous êtes “très motivé” ne donne aucun aperçu de votre éthique de travail, de vos réalisations ou de vos performances.

De même, le terme “axé sur les résultats” est redondant sur un CV. Les organisations embauchent des personnes parce qu’elles s’attendent à ce qu’elles fassent le travail pour lequel elles sont embauchées.

Si vous essayez de mettre en avant vos réalisations, parlez d’un projet que vous avez mené à bien ou présentez des données concrètes, comme par exemple : “Au cours des deux dernières années, j’ai géré une équipe de 15 vendeurs et généré un montant X de revenus par an.” Laissez les chiffres parler.

Listez vos résultats les plus significatifs (étayés par des stats) sous chaque emploi que vous avez occupé. Poursuivez avec une brève description de votre rôle dans ce projet.

Adaptez votre CV à la description du poste

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De nombreux demandeurs d’emploi soumettent le même CV ou curriculum vitae à chaque employeur. Cette erreur courante peut nuire à vos chances d’être embauché.

Tout d’abord, les recruteurs peuvent facilement dire quand vous envoyez un CV à l’emporte-pièce. Certains peuvent penser que vous ne vous intéressez pas assez au poste pour faire un effort supplémentaire et personnaliser votre candidature.

Deuxièmement, un CV de vente générique a peu de chances de passer le cap de l’ATS.

Environ 90% des entreprises du Fortune 500 utilisent l’ATS pour analyser et filtrer les candidatures. Si votre CV ne passe pas les robots, il pourrait ne jamais être vu par une personne réelle. En fait, plus de 75% des candidats sont rejetés par ces systèmes, rapporte l’Université de Columbia.

Il n’existe aucun moyen de garantir que votre CV passera le cap de l’ATS. Cependant, vous pouvez augmenter vos chances de réussite en suivant quelques règles simples.

Commencez par personnaliser votre CV ou votre CV pour chaque rôle. Incluez dans votre CV des mots-clés et des expressions tirés de la description du poste. Par exemple, un CV de vente peut inclure des termes tels que ” gestion de compte “, ” quota “, ” négocier “, ” pipeline de vente “, ” appel à froid ” ou ” génération de prospects “, selon le poste auquel vous postulez.

Utilisez l’intitulé exact du poste qui figure dans la description du poste. Si vous postulez pour un rôle de consultant en vente, mais que votre CV comporte un titre de poste différent (par exemple : ” professionnel de la vente ” ou ” spécialiste de la vente “), il risque de ne pas passer l’examen du SEA.

Restez simple

Les systèmes de suivi des candidats ne peuvent pas lire les polices de caractères fantaisistes, les logos, les tableaux et autres éléments visuels. Il en va de même pour les informations contenues dans les en-têtes et les pieds de page. De plus, la plupart des STA ne reconnaissent pas les polices moins courantes, les abréviations (par exemple : PMP), les puces non standard et les colonnes.

L’essentiel est de garder votre CV simple. S’il est parfaitement possible d’utiliser des puces de forme circulaire ou carrée, de l’italique et du texte en gras, évitez les modèles fantaisistes et les polices personnalisées. Soumettez votre CV au format .doc ou .docx plutôt qu’au format PDF pour être sûr qu’il passe le cap de l’ATS.

L’université de Columbia recommande d’utiliser des en-têtes de section standard, comme les études et les compétences. Lorsque vous postulez à un emploi de vendeur en ligne, prenez le temps de remplir tous les champs – même ceux qui ne sont pas obligatoires. Ces gestes simples peuvent augmenter vos chances de passer le processus de sélection.

Voici un autre conseil : utilisez Jobscan, SkillSyncer, Resunate, et autres constructeurs automatiques de CV pour optimiser votre CV pour le STA. Un autre bon choix est ResyMatch, un outil gratuit qui analyse votre CV par rapport à la description du poste et met en évidence les points à améliorer.

Définissez votre proposition de vente unique

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Les entrepreneurs utilisent le terme proposition de vente unique (USP) pour décrire la seule chose qui les distingue de la concurrence.

Dollar Shave Club, par exemple, a été la première entreprise à proposer des produits de toilettage personnalisés. The Economist a construit son USP autour du storytelling plutôt que du journalisme traditionnel. WooCommerce est fier d’offrir des solutions de commerce électronique flexibles pour les entreprises en ligne. D’autres entreprises se concentrent sur l’excellence du service client.

Pensez à vous comme à une marque, puis définissez votre USP. Qu’est-ce qui vous différencie des autres candidats ? Pourquoi un employeur potentiel devrait-il vous choisir ? Que pouvez-vous apporter à la table que personne d’autre ne peut apporter ?

Par exemple, une personne qui travaille en freelance depuis des années pourrait être plus à même de gérer son temps, d’organiser ses tâches et de travailler à distance qu’un employé traditionnel. L’expérience que vous avez acquise en tant qu’indépendant pourrait être un argument de vente sur votre CV. Mettez en avant votre capacité à prospecter des clients, à travailler de manière indépendante et à générer des affaires.

Collez les détails les plus importants sur votre CV ou votre CV et incluez ensuite un lien vers votre site Web, votre page LinkedIn ou votre portefeuille en ligne. Cela vous permettrait de décrire ce qui fait de vous un bon candidat pour le poste et comment votre expérience professionnelle vous distingue.

Passez à l’étape suivante de votre carrière

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Comme vous pouvez le constater, la rédaction d’un CV commercial comporte de nombreux éléments. Vous ne pouvez pas simplement énumérer un tas de faits et espérer avoir une réponse des employeurs potentiels. Du choix des mots à l’orthographe en passant par le formatage, chaque détail compte.

Alors, êtes-vous prêt à passer à l’étape suivante de votre carrière ? Pourquoi ne pas utiliser les conseils ci-dessus pour peaufiner votre CV de vente et ensuite postuler pour rejoindre notre équipe.

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