バイスプレジデント（クライアント・ソリューション・セールス
トロント／正社員／フルタイム
Frank Recruitment Groupのカナダにおけるクライアントソリューションセールス担当副社長として、中堅、大企業、グローバル企業、高価値のクライアントとカナダ市場全体で新しいビジネスチャンスを開拓していただきます。
「理想的な顧客ポートフォリオ」を特定し、これらの顧客と密接に連携して、人材誘致における課題を理解し、顧客と協力してカスタムソリューションを開発します。
さらに、新規契約業務を主導し、サービスおよびデリバリーを最高レベルに維持しながら、移行がスムーズに行われるようにします。
この仕事は、確立した強力な関係と技術市場にもたらす独自の提案を生かし、Frank Recruitment Groupの先頭に立つ重要な仕事と言えます。
また、グループレベルで会社を代表し、私たちのソリューションの全範囲を販売することが期待されます。
フランク・リクルートメント・グループについて
Frank Recruitment Groupは、4大陸に20以上のオフィスを持つ、受賞歴のある人材紹介コンサルタント会社です。
2006年以来、スタートアップからグローバル企業まで、あらゆる規模の企業に3万人以上の候補者を紹介してきました。
担当分野
この役割を引き受けながら、あなたはフランク-リクルートメント-グループのブランド大使であることが期待されます。
あなたは課題の彼らのユニークなセットのための適切なソリューションを顧客に提供する必要があり、すべての回で顧客サービスの最高レベルを確保するための責任があります。
あなたは、カナダでフランクリクルートメントグループの急成長を駆動すると期待されるでしょう。
も担当していただきます。
- Frank Recruitment Groupにとって価値の高いクライアントを獲得するために、ビジネス開発をリードする。
- カナダで既に設立されているFrank Recruitment Groupのすべての主要な顧客との関係を構築する。
- 顧客基盤拡大のための戦略立案と、見込み客を対象とした適切な販売計画の実施
- 当社のサービスを紹介する、エグゼクティブレベルのカスタマイズされたプレゼンテーションの実施
- 既存および新規の顧客と関わり、潜在的な可能性を最適化する。
- 中堅・大企業およびグローバル企業の顧客における利益率の向上と業務効率の改善
- フランク・リクルートメント・グループがクライアントのビジネス、戦略、プロセスをよりよく理解し、クライアントに合わせたソリューションを提供できるよう、綿密なニーズ分析を行うこと。
- お客様にご満足いただけるようなサービスを提供すること
- フランク・リクルートメント・グループが価値を発揮できるビジネス上の新たな領域を見つけることで、現在の顧客ベースとの関係を継続的に拡大すること。
- 戦略的アライアンス、候補者、データ管理チームから渡されたリードに基づく行動
- グローバルな会議および適切な業界イベントにおいて、Frank Recruitment Groupを代表する。
- 地域と世界の整合性を確保するため、合意されたチャネルを通じて、すべてのグローバルな活動を適切に地域へ伝達する。
- 入札依頼への対応、ビジネス獲得のための説得力のある提案書の作成
- 取引条件の交渉（商取引と法務の両面から）
- 確立されたクライアントのアカウントマネージャーへの適切な引継ぎの確保
お客様にお願いしたいこと
大企業顧客に対するビジネス開発経験
収益目標を上回った実績
最高レベルの人間関係を構築・維持する能力
企画書、プレゼンテーション、入札書作成経験
優れたプレゼンテーション能力と市場知識
顧客中心主義
必須基準
- 7年以上の人材紹介業でのビジネス開発経験
- 中堅・大企業向け顧客獲得実績
- クライアントとの条件・契約交渉の経験
- 業界における高付加価値顧客との様々なエンゲージメントモデルに関する深い知識
- デリバリーのベストプラクティスと方法論の専門的な理解
私たちが提供するもの
プログレッション
報酬、評価、昇進が誰にでも手の届くところにある実力主義の環境で、比類のないキャリア開発の機会を提供する。
レコグニション
高い業績を達成するためのインセンティブプラン、他では得られない福利厚生、そしてあなたの努力と成功が忘れ去られることのないようにするための可視化文化
尊敬の念
自分にとって最適な方法で仕事を成し遂げることができるという信頼、個々の貢献に対する評価、そして社員の健康、幸福、ワークライフバランスを優先させるウェルビーイングへの注力。
帰属
すべての人が共通の目的に向かって協力し合う包括的な文化、魅力的で活気に満ちたオープンな環境、お互いを歓迎し、サポートし、祝福し合う環境。
公平性
あなたの成功を左右するのはあなた自身であり、透明性、謙虚さ、そしてあなたが働き、成長し、達成するための最良の場所を作るという継続的なコミットメントを持つ、公平な競争の場です。
トロントオフィスについて
私たちの新しいトロント・オフィスは、お客様のご要望に直接お応えするために開設されました。私たちは長年にわたって米国からカナダのクライアントにサービスを提供してきましたが、このたび現地でサービスを提供することができるようになりました。この新しいグローバルネットワークのおかげで、私たちはより多くの組織にサービスを提供し、成長し続けるカナダのハイテク市場をサポートすることができます
。私たちは2021年12月にカナダでMason Frank（Salesforce寄り）とNigel Frank（Microsoft寄り）のブランドを正式に立ち上げ、今後数ヶ月でこれらのチームを拡大することを楽しみにしています
私たちはSalesforce寄りとMicrosoft寄りの2つのブランドを立ち上げました。
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