Vicepresidente - Vendite di soluzioni per i clienti
Toronto / Permanente / Tempo pieno
In qualità di vicepresidente delle vendite di soluzioni per i clienti di Frank Recruitment Group in Canada, svilupperà nuove opportunità commerciali in tutto il mercato canadese con aziende di medie, grandi e globali e clienti di alto valore.
Informazioni su Frank Recruitment Group
Frank Recruitment Group è una società di consulenza pluripremiata con oltre 20 uffici in quattro continenti. Forniamo i migliori talenti tecnologici attraverso le principali tecnologie cloud, tra cui Microsoft, Salesforce e AWS.
Dal 2006, abbiamo inserito oltre 30.000 candidati in aziende di tutte le dimensioni, dalle start-up alle imprese globali.
Aree di responsabilità
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Sarete inoltre responsabili di:
- Guidare lo sforzo di sviluppo del business al fine di ottenere clienti di alto valore per Frank Recruitment Group.
- Costruire relazioni con tutti i principali clienti di Frank Recruitment Group già presenti in Canada.
- Sviluppare strategie per far crescere la base clienti e implementare piani di vendita appropriati per raggiungere i clienti potenziali.
- Presentazioni personalizzate a livello esecutivo che illustrano i nostri servizi.
- Impegnarsi con i clienti attuali e potenziali per ottimizzare il potenziale
- Aumentare i margini e l'efficienza operativa con i nostri clienti di medie, grandi e globali imprese.
- Conducendo un'analisi approfondita delle esigenze, Frank Recruitment Group può comprendere meglio l'attività, le strategie e i processi dei propri clienti, in modo da poter adattare le proprie soluzioni alle loro esigenze.
- Garantire che i nostri clienti siano completamente soddisfatti del nostro servizio
- Crescere continuamente le relazioni con l'attuale base di clienti trovando ulteriori aree di business in cui Frank Recruitment Group può essere di valore
- Agire sulle indicazioni fornite dai team Alleanza strategica, Candidati e Gestione dati.
- Rappresentare il Frank Recruitment Group alle conferenze globali e agli eventi di settore più appropriati.
- Comunicare tutte le attività globali alle regioni attraverso i canali concordati, per garantire l'allineamento regionale e globale.
- Rispondere alle richieste di appalto e scrivere proposte convincenti per aggiudicarsi l'attività.
- Negoziare le condizioni di lavoro (sia dal punto di vista commerciale che legale)
- Assicurare il passaggio appropriato dei clienti consolidati a un account manager.
Cosa ci serve da voi
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Esperienza sostanziale di sviluppo del business all'interno di una base di clienti aziendali di grandi dimensioni
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Comprovata esperienza nel superamento degli obiettivi di fatturato
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Capacità di sviluppare e mantenere relazioni ai massimi livelli
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Esperienza nella redazione di proposte, presentazioni e gare d'appalto
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Eccellenti capacità di presentazione e conoscenza del mercato
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Approccio incentrato sul cliente
Criteri essenziali
- 7+ anni di esperienza di sviluppo commerciale ad alto valore acquisita nel settore del reclutamento
- Esperienza consolidata nell'acquisizione di clienti aziendali di medie e grandi dimensioni
- Esperienza nella negoziazione di termini e contratti con i clienti
- Conoscenza approfondita dei vari modelli di ingaggio di clienti di alto valore nel nostro settore
- Conoscenza approfondita delle best practice e della metodologia di consegna
Cosa offriamo
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Progressione
Opportunità di sviluppo della carriera ineguagliabili in un ambiente meritocratico dove premi, riconoscimenti e avanzamenti professionali sono alla portata di tutti
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Riconoscimento
Piani di incentivazione costruiti per premiare le prestazioni elevate, benefit che non troverete da nessun'altra parte e una cultura della visibilità che garantisce che il vostro duro lavoro e il vostro successo non passino inosservati.
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Il rispetto
Fiducia nel fatto che riuscirete a svolgere il vostro lavoro nel modo migliore per voi, apprezzamento del vostro contributo individuale e attenzione al benessere che dà priorità alla salute, alla felicità e all'equilibrio tra lavoro e vita privata delle nostre persone.
![](https://www.frankgroup.com/wp-content/uploads/2021/07/Collaboration-grey-circle.png)
Appartenenza
Una cultura inclusiva in cui tutti lavorano insieme per uno scopo collettivo; un ambiente coinvolgente, vivace e aperto in cui ci si accoglie, ci si sostiene e ci si celebra a vicenda.
![](https://www.frankgroup.com/wp-content/uploads/2021/07/Social-responsibility-grey-circle.png)
Equità
Un campo di gioco equo in cui l'unica cosa che influenza il vostro successo siete voi, e un impegno costante alla trasparenza, all'umiltà e alla creazione del miglior posto possibile in cui lavorare, crescere e ottenere risultati.