Vice-président - Ventes de solutions clients

Toronto / Permanent / Temps plein

En tant que vice-président des ventes de solutions clients pour le groupe Frank Recruitment au Canada, vous développerez de nouvelles occasions d'affaires sur le marché canadien avec des moyennes, grandes et mondiales entreprises et des clients de grande valeur.

Vous identifierez le ” portefeuille de clients idéal ” et travaillerez en étroite collaboration avec ces clients pour comprendre leurs défis en matière d’attraction de talents, et travaillerez en collaboration avec eux pour développer des solutions personnalisées.

En outre, vous dirigerez de nouveaux engagements contractuels et veillerez à ce que les transitions se fassent en douceur, avec un service et une prestation maintenus au plus haut niveau.

Il s’agit d’un rôle de premier plan qui sera à l’avant-garde du groupe Frank Recruitment, en capitalisant sur les solides relations établies et l’offre unique que nous apportons au marché de la technologie. Vous représenterez l’entreprise au niveau du groupe et devrez vendre l’ensemble de notre gamme de solutions.

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À propos de Frank Recruitment Group

Frank Recruitment Group est un cabinet de recrutement primé qui compte plus de 20 bureaux sur quatre continents. Nous fournissons les meilleurs talents technologiques sur les principales technologies du cloud, notamment Microsoft, Salesforce et AWS.

Depuis 2006, nous avons placé plus de 30 000 candidats dans des entreprises de toutes tailles, allant des start-ups aux entreprises mondiales.

Domaines de responsabilité

En assumant ce rôle, vous devrez être un ambassadeur de la marque pour Frank Recruitment Group.

Vous devrez fournir aux clients la bonne solution pour leur ensemble unique de défis, et serez responsable d’assurer le plus haut niveau de service à la clientèle en tout temps.

Vous devrez stimuler la croissance rapide de Frank Recruitment Group au Canada.

Vous serez également responsable de :

  • Diriger l'effort de développement commercial afin de gagner des clients de grande valeur pour le groupe Frank Recruitment.
  • Établir des relations avec tous les clients clés du groupe Frank Recruitment déjà établis au Canada.
  • Développer des stratégies pour accroître la base de clients et mettre en œuvre des plans de vente appropriés pour cibler les clients potentiels.
  • Organiser des présentations personnalisées à l'intention des cadres supérieurs pour présenter nos services.
  • Engager le dialogue avec les clients actuels et potentiels afin d'optimiser le potentiel.
  • Augmentation des marges et de l'efficacité opérationnelle auprès de nos clients de moyennes, grandes et grandes entreprises.
  • effectuer une analyse approfondie des besoins afin que le groupe Frank Recruitment puisse mieux comprendre les activités, les stratégies et les processus de ses clients et adapter ses solutions en conséquence
  • Veiller à ce que nos clients soient entièrement satisfaits de nos services.
  • Développer continuellement les relations avec la base de clients actuelle en trouvant des domaines supplémentaires dans l'entreprise où Frank Recruitment Group peut apporter une valeur ajoutée.
  • Agir sur les pistes transmises par l'Alliance stratégique, les candidats et les équipes de gestion des données.
  • Représenter le groupe Frank Recruitment lors de conférences mondiales et d'événements sectoriels appropriés.
  • Communiquer toute l'activité mondiale, le cas échéant, aux régions par les canaux convenus, afin de garantir l'alignement régional et mondial.
  • Répondre aux appels d'offres et rédiger des propositions convaincantes pour remporter des marchés.
  • Négociation des conditions commerciales (d'un point de vue commercial et juridique)
  • Assurer le transfert approprié des clients établis à un gestionnaire de compte.

Ce que nous attendons de vous

Expérience substantielle du développement commercial au sein d'une clientèle de grandes entreprises

Des antécédents avérés de dépassement des objectifs de revenus

Capacité à développer et à entretenir des relations au plus haut niveau

Expérience de la rédaction de propositions, de présentations et d'appels d'offres

Excellentes aptitudes à la présentation et connaissance du marché

Approche centrée sur le client

Critères essentiels

  • Plus de 7 ans d'expérience en développement commercial à forte valeur ajoutée acquise dans le secteur du recrutement.
  • Expérience de la conquête de clients de moyennes et grandes entreprises.
  • Expérience de la négociation des conditions et des contrats avec les clients
  • Une connaissance approfondie des différents modèles d'engagement des clients à forte valeur ajoutée dans notre secteur.
  • Connaissance approfondie des meilleures pratiques et de la méthodologie de livraison


Ce que nous offrons

Progression

Des possibilités de développement de carrière inégalées dans un environnement méritocratique où les récompenses, la reconnaissance et l'avancement professionnel sont à la portée de tous.

Reconnaissance

Des plans d'incitation conçus pour récompenser les performances élevées, des avantages que vous ne trouverez nulle part ailleurs et une culture de la visibilité qui garantit que votre travail acharné et votre réussite ne passeront pas inaperçus.

Respecter

La confiance dans le fait que vous ferez votre travail de la manière qui vous convient le mieux, l'appréciation de votre contribution individuelle et l'accent mis sur le bien-être qui donne la priorité à la santé, au bonheur et à l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée de nos employés.

Appartenance

Une culture inclusive où chacun travaille ensemble à un objectif collectif ; un environnement engageant, dynamique et ouvert où nous nous accueillons, nous soutenons et nous célébrons les uns les autres.

Équité

Des règles du jeu équitables où la seule chose qui influence votre réussite, c'est vous, et un engagement permanent en faveur de la transparence, de l'humilité et de la création du meilleur endroit possible pour travailler, s'épanouir et se réaliser.

À propos de notre bureau de Toronto

Notre nouveau bureau de Toronto a été ouvert en réponse directe aux demandes de nos clients. Nous avons servi nos clients canadiens pendant des années depuis les États-Unis et nous avons maintenant la capacité de le faire localement. Grâce à ce nouvel ajout à notre réseau mondial, nous pouvons apporter notre service à un groupe encore plus large d’organisations et contribuer à soutenir le marché canadien de la technologie, qui ne cesse de croître.

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Nous avons officiellement lancé nos marques Mason Frank (alignée sur Salesforce) et Nigel Frank (alignée sur Microsoft) au Canada en décembre 2021 et nous sommes impatients de développer ces équipes dans les mois à venir.

Frank Recruitment Group est un employeur soucieux de l'égalité des chances qui valorise une main-d'œuvre diversifiée et la contribution de chacun. Nous nous engageons à promouvoir l'égalité et la diversité et à créer un environnement inclusif pour tous, tant en interne qu'en externe, avec nos clients et nos candidats.

Prêt à relever le défi et à aller plus loin ? Postulez dès aujourd'hui.

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