Cómo ser un mejor vendedor: consejos de 7 películas inverosímiles

Cuando se piensa en vendedores en el cine, probablemente las primeras películas que vienen a la mente son Glengarry Glen Ross, The Boiler Room y The Wolf of Wall Street.
Las películas sobre ventas pueden transmitir algunos mensajes verdaderamente motivadores, pero los vendedores de Hollywood, con sus trajes elegantes y sus palabras suaves, no tienen por qué ser su única fuente de inspiración como ejecutivo de ventas. Puedes encontrar grandes consejos de ventas casi en cualquier lugar si sabes qué buscar.
Hemos reunido algunas de las mejores películas para ayudarle a mejorar sus ventas. Coge unas palomitas y enciende el proyector: aquí tienes las siete mejores lecciones de ventas de los mejores empresarios de la gran pantalla, así como algunas de películas más inverosímiles.

La película: The Revenant
La lección: Resiliencia

Probablemente nunca te encuentres en una situación en la que te ataque un oso y te dé por muerto, pero eso no significa que no puedas seguir aprendiendo un par de cosas de Hugh Glass, cuya demencial historia de resistencia y supervivencia fue la base de la película The Revenant de 2015.
En la película, el cazador de pieles Glass se ve envuelto en una pelea con una osa después de molestar al animal y a sus crías. Gravemente herido y con pocas probabilidades de sobrevivir, Glass es enterrado vivo por un miembro de su grupo de tramperos y dado por muerto. Solo, sin comida ni provisiones, y con heridas salvajes e infectadas, Glass se arrastra por el amargo desierto para buscar venganza contra el hombre que no sólo lo abandonó sino que también asesinó a su hijo.
A veces, como vendedor, enfrentarse a un rechazo tras otro puede ser como ser atacado por un oso, pero es crucial que te armes de valor, salgas de esa metafórica tumba poco profunda y sigas adelante hasta el final. Si Hugh Glass puede pasar por todo eso y sobrevivir, tú puedes recuperarte después de ese rechazo. Creemos en ti. Y si alguna vez te enfrentas a un oso pardo, hazte el muerto.
En una bonita sincronización, la película también le valió a Leonardo DiCaprio su primer premio de la Academia, después de cinco nominaciones y 22 años después de su primer reconocimiento; otra ilustración más de la importancia de la resiliencia.

La película: La búsqueda de la felicidad
La lección: Dedicación

No hay muchos ejemplos mejores de compromiso en la historia del cine que en The Pursuit of Happyness. La película cuenta la historia real del padre soltero Christopher Gardner, que se abrió paso entre la pobreza, la falta de hogar y la adversidad para forjarse una carrera de éxito como corredor de bolsa, a pesar de tener una educación y experiencia limitadas.
A pesar de no tener un techo sobre su cabeza, Gardner se dedica por completo a sus prácticas no remuneradas, decidido a superar a sus compañeros de prácticas para conseguir un puesto asalariado al final de su estancia. Impulsado por su ambición y el deseo de mantener a su hijo pequeño, Gardner logra el éxito empujando hacia adelante, sin dejarse intimidar por los obstáculos a los que se enfrenta.

La película impactó especialmente a nuestro director de ventas Craig Dalziel. Las escenas en las que Chris Gardner no para de llamar a empresas para intentar recuperar la estabilidad financiera por el bien de su hijo me impresionaron mucho", dijo Dalziel, "sobre todo cuando por fin tiene la oportunidad de reunirse con un director general".
"Para mí, demostró mucho sobre el seguimiento del proceso, así como la determinación. También me hizo ver lo mucho que hay que dar un giro a las cosas y meterse de lleno en el círculo en el que quieres moverte para conseguir el resultado final. En el caso de Gardner, se trataba de una reunión con un director general, pero también podría ser una venta".

Su eterna dedicación es un testimonio de lo que se puede conseguir si uno se dedica de verdad a sus objetivos. Como dice el propio Gardner en la película "[Si] la gente no puede hacer algo por sí misma, quiere decirte que no puedes hacerlo. Si quieres algo, ve a buscarlo. Y punto".

La película: The Shawshank Redemption
La lección: Perseverancia

A todos nos gustaría ofrecer un discurso deslumbrante y cerrar una venta de un solo golpe, pero no siempre funciona así. La realidad es que se necesita una media de ocho contactos para crear un cliente potencial viable. No se puede esperar que se les mate a la primera, así que hay que perseverar.
Si alguien conoce el valor de la perseverancia, ese es Andy Dufresne, de The Shawshank Redemption. Condenado a cadena perpetua en la tristemente célebre y hostil prisión de Shawshank por un crimen que no cometió, Dufresne se esfuerza por mantener un perfil bajo y mantenerse al margen.
A su llegada a Shawshank, adquiere un pequeño martillo de roca del contrabandista de la prisión, Red. Sin que lo sepan sus compañeros ni los administradores de la prisión, Dufresne se pasa los siguientes 19 años cincelando un túnel, trocito a trocito, hasta que finalmente consigue escapar de la prisión y recuperar su libertad.
Así que la próxima vez que te sientas derrotado, piensa en el viejo Andy Dufresne, y recuerda que algunas cosas que merecen la pena ser logradas llevan tiempo.

La película: Tommy Boy
La lección: Aprovechar sus puntos fuertes

Tommy Boy puede ser una película sobre ventas, pero su héroe no es Jordan Belfort. Cuando Tommy Callaghan, un incompetente de bajo rendimiento, hereda el negocio de piezas de automóviles de su difunto padre, está desesperado por mantener la empresa en funcionamiento para proteger tanto el legado de su padre como a los empleados que trabajan en ella.
"Si a la primera no tienes éxito", dice el eslogan de la película, "baja tus estándares". Pero eso no es realmente lo que trata Tommy Boy. Aunque Tommy no tiene la experiencia, ni el carisma, ni las habilidades (quédate conmigo) que se suelen exigir a un vendedor de éxito, aprende a utilizar las habilidades que tiene en su beneficio. Justo cuando Tommy y su frustrado compañero de viaje, Richard, parecen estar al límite, Richard se da cuenta de que la habilidad innata de Tommy para leer a la gente podría ser la clave para convertirlo en una máquina de ventas asesina.
La verdadera lección aquí es que hay más de un camino para llegar a donde quieres. No tengas miedo de leer la situación y probar diferentes tácticas si crees que eso es lo que requiere la situación, incluso si eso significa ser vulnerable, o usar un poco de humor para poner a un cliente potencial de su lado.

La película: Pequeña Miss Sunshine
La lección: Autoestima

La historia de una joven con grandes sueños de participar en un concurso de belleza, Little Miss Sunshine encarna el espíritu de la seguridad en sí misma. Puede que Olive Hoover no se parezca a las participantes homogéneas y perfectas del concurso al que se enfrenta, pero está decidida a intentarlo. Confía en que puede tener éxito porque cree en sí misma, aunque su familia prefiera protegerla de un fracaso potencialmente humillante.
Olive, con su convicción y una buena colección de leotardos, se gana poco a poco el apoyo de su familia. Su entusiasmo y confianza son contagiosos, lo que demuestra que una actitud positiva no sólo es beneficiosa para ti, sino que también anima a los que te rodean.
Siga el ejemplo de Olive: crea en lo que vende y, sobre todo, en su capacidad para venderlo. Sé positivo, sueña en grande y las cosas buenas llegarán.

La película: La habitación
La lección: Ambición

"Tommy, no puedes actuar." "Tommy, no puedes dirigir." "Tommy, el guión de tu película es terrible."
Es probable que Tommy Wiseau, autor de la tristemente célebre película The Room, escuchara lo anterior con bastante frecuencia al principio de su "carrera". ¿Hizo Tommy caso? No. Siguió adelante e hizo su obra magna de todos modos, y desde entonces se ha convertido en un enorme éxito -aunque no en la forma en que se pretendía inicialmente- celebrado por millones de fans en todo el mundo.
Tommy tenía ambición. Esa ambición puede haber superado ligeramente el alcance de su talento, pero eso es lo que hace de The Room una hazaña tan increíble de aspiración y trabajo duro. Sin ese impulso, alguien con dones igualmente discutibles nunca habría podido hacer una película, y menos aún una película tan absolutamente desconcertante que pasaría a ser conocida como la mejor peor película de la historia.
Realizada con un presupuesto de $6 millones, The Room recaudó $1.800 en taquilla. Después de que la película se convirtiera en un producto de culto, se calcula que Wiseau ganó $9 millones en proyecciones y $3 millones en ventas de DVD y Blu-ray.

La película: El fundador
La lección: Integridad

Puede que la mayor cadena de comida rápida del mundo empezara como un pequeño negocio familiar, pero no fueron los hermanos McDonald quienes catapultaron su nombre y su restaurante al dominio mundial. Esa tarea recayó en Ray Kroc, un vendedor de máquinas de batidos de mediana edad que convirtió la inigualable y eficaz hamburguesería de los hermanos en un imperio internacional.
El ascenso moralmente dudoso de Kroc a la cima es el centro de la película de 2016 El fundador. Lo que comienza como una historia de oportunismo y valentía se torna rápidamente oscura cuando Kroc trata de apartar a los fundadores del restaurante en busca de mayores beneficios. La crueldad de Kroc pronto da lugar a decisiones empresariales problemáticas, transacciones torcidas y promesas incumplidas.
Uno podría preguntarse cómo un empresario que valía $1,4 mil millones en el momento de su muerte puede ser considerado cualquier cosa menos un éxito, pero la historia de Kroc también puede ser un cuento con moraleja. Kroc consiguió lo que quería -un negocio de franquicias enormemente lucrativo y el control total del concepto que había robado a McDonalds-, pero tuvo que hacer un montón de tratos cuestionables para conseguirlo.
El Fundador plantea la pregunta: ¿cuánto de tu integridad y de tu conciencia estás dispuesto a sacrificar para conseguir una victoria? Si encarnas todos los demás valores que hemos tratado en este artículo, no necesitas recurrir a tácticas turbias para triunfar. Hazlo bien y tu victoria será más dulce que un McFlurry en un día caluroso.

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