より良い営業マンになる方法:7つのありそうでなかった映画からのヒント

映画で営業マンといえば、「グレンギャリー・グレン・ロス」「ボイラー室」「ウルフ・オブ・ウォールストリート」などの映画が真っ先に思い浮かぶのではないでしょうか?
営業に関する映画には、本当にやる気を起こさせるメッセージが含まれています。しかし、ハリウッドのシャープなスーツを着た、口達者な営業マンだけが、営業幹部としてのあなたのインスピレーションの源である必要はありません。しかし、ハリウッドで活躍するようなスーツに身を包んだ優秀なセールスマンだけが、営業担当者のインスピレーション源である必要はありません。
あなたのセールスを向上させるのに最適な映画をいくつか紹介します。ポップコーンを用意して、プロジェクターに火をつけましょう。銀幕の中の偉大な起業家たちから学んだ7つのセールス上の教訓をご紹介します。

映画です。 レヴェナント
レッスンの様子です。 レジリエンス

あなたはおそらく、熊に襲われて死ぬまで放置されるような状況に陥ることはないでしょうが、だからといって、2015年の『レヴェナント』の原作となった、狂気のような強靭さと生存の物語を持つヒュー・グラスからまだ学べないことはないでしょう。
映画では、毛皮の捕獲者であるグラスが、熊とその子供たちの邪魔をしたことから、熊と争いになる。重傷を負い、助かる見込みのないグラスは、捕獲隊の一人に生き埋めにされ、そのまま死んでしまう。食料も物資もなく、感染症にかかったひどい傷を負ったグラスは、自分を置き去りにした上に息子を殺した男に復讐するために、厳しい荒野を引きずっていく。
営業マンとして拒絶に次ぐ拒絶に直面すると、熊に襲われたように感じることがあります。しかし、自分自身を鍛え、その比喩的な浅墓から道を引っ掻き出し、終了に向かって兵士として頑張ることが非常に重要なことなのです。ヒュー・グラスがそのすべてを経験し、生き延びることができたのなら、あなたは拒絶された後でも立ち直ることができるはずです。私たちは、あなたを信じています。そして、もしグリズリーベアに直面したら、死んだフリをしてください。
また、この映画でレオナルド・ディカプリオが5回ノミネートされ、22年ぶりにアカデミー賞を受賞したことも、レジリエンスの重要性を物語っている。

映画です。 幸福の追求
レッスンの様子です。 献辞

映画史上、『幸せのちから』ほどコミットメントを示す好例はないだろう。この映画は、貧困、ホームレス、逆境を押し切り、学歴も経験も浅いにもかかわらず、株式仲買人として成功したシングルファーザー、クリストファー・ガードナーの実話を描いている。
しかし、ガードナーは、無給のインターンに参加し、仲間に勝って有給をとることを決意する。幼い息子を養うという野望を胸に、どんな困難にもめげずに突き進むガードナー。

この映画は、当社のシニアセールスマネージャーであるクレイグ・ダルジールが特に感銘を受けた作品です。クリス・ガードナーが、息子のために経済的な安定を取り戻すために、執拗に企業に電話をかけ続けるシーンは、本当に印象的でした」とDalzielは語り、「特に、彼が最後にCEOに会う機会を振り向ける場面は、とても印象的でした」と述べました。
「私にとっては、プロセスを踏むこと、そして決断力が身にしみました。また、最終的な結果を得るためには、物事に自分なりの工夫を凝らし、その輪の中に入っていく必要があることも痛感させられました。ガードナーの場合、それはCEOとの会議でしたが、販売ということもあり得るのです」。

彼のひたむきな姿は、目標に向かって本気で取り組めば、必ず達成できることを物語っている。ガードナー自身、映画の中でこう言っています。「自分でできないことは、自分にはできないと言いたがる。欲しいものがあるなら、それを手に入れろ。ピリオド"

映画です。 ショーシャンクの空に」(The Shawshank Redemption
レッスンの様子です。 忍耐力

しかし、そううまくいくとは限りません。しかし、そううまくいくとは限りません。現実には、リードを生み出すのに平均8回の接触が必要とされています。毎回、一発で商談を成立させることはできないので、根気よく続けることが必要です。
ショーシャンクの空に」のアンディ・デュフレーヌは、忍耐の大切さを知っている人物である。無実の罪で悪名高いショーシャンク刑務所に終身刑で収監されたデュフレーヌは、目立たないように、そして自分のことは自分で守ろうと努力する。
ショーシャンクに到着した彼は、刑務所の密輸業者レッドから小さなロックハンマーを手に入れる。囚人たちにも刑務所管理者にも知られることなく、デュフレーヌは19年間、小さな岩の塊を一つずつ削ってトンネルを作り、ついに刑務所を脱獄して自由を取り戻したのだった。
今度から、アンディ・デュフレーヌのことを思い出して、時間をかけて成し遂げる価値のあるものがあることを思い出してください。

映画です。 トミーボーイ
レッスンの様子です。 自分の強みを生かす

トミーボーイ』は営業に関する映画かもしれないが、その主人公は間違いなくジョーダン・ベルフォートではない。成績不振で無能なトミー・キャラハンは、亡き父の自動車部品会社を受け継ぎ、父の遺産とそこで働く従業員を守るため、会社を存続させようと必死になる。
「この映画のキャッチフレーズは、「最初はうまくいかなくても、基準を下げればいい」です。しかし、それは「Tommy Boy」の本質ではない。トミーは、成功するセールスマンに必要な経験もカリスマ性もスキルも持ち合わせていないが、持っているスキルを上手に使うことを学んでいる。トミーと旅の仲間であるリチャードは、もう限界だと思ったその時、リチャードはトミーが持つ人を読む能力が、彼をセールスマシンに変身させるカギになることに気づくのだ。
ここでの真の教訓は、自分が行きたいところに行くためのルートは1つではないということです。状況を読み、それが必要だと思えば、たとえそれが無防備であったり、潜在的なクライアントを味方につけるためにちょっとしたユーモアを使ったりすることであっても、異なる戦術を試すことを恐れてはいけません。

映画です。 リトル・ミス・サンシャイン
レッスンの様子です。 セルフビリーフ

美人コンテスト出場を夢見る少女が、自己実現のために奮闘する物語。オリーブ・フーバーは、絵に描いたような均質なコンテスト参加者たちとは違うかもしれないが、彼女は挑戦することを決意している。たとえ家族が彼女を屈辱的な失敗から守りたいとしても、彼女は自分自身を信じているからこそ成功できると信じている。
そんなオリーブの信念とレオタードのコレクションは、徐々に家族の支持を集めていく。彼女の熱意と自信は伝染し、前向きな姿勢は自分だけでなく、周囲の人々も元気づけてくれることを証明している。
オリーブの言葉を借りれば、自分が売っているもの、しかもそれを売る力を信じることです。前向きに、大きな夢を持てば、きっといいことがある。

映画です。 部屋
レッスンの様子です。 野望

"トミー、あなたは演技ができない""トミーは監督できない""君の映画の脚本はひどい"
悪名高い最低の映画「The Room」の作者であるトミー・ウィソーが、その「キャリア」の初期にかなり頻繁に上記の言葉を耳にしたと思われる。トミーはそれを聞いたのだろうか?いや、彼はとにかく大作を作り続け、それ以来、当初の意図とは異なるとはいえ、世界中の何百万人ものファンから祝福される大成功を収めたのである。
トミーには野望があった。その野望は彼の才能の範囲をわずかに超えていたかもしれないが、それこそが『ルーム』の信じられないほどの志と努力の偉業なのだ。その意欲がなければ、同じように議論の余地のある才能を持つ人が映画を作ることはできなかっただろうし、ましてや史上最高の最低映画として知られるようになるほどの混乱をもたらす映画を作ることはできなかっただろう。
$6百万ドルの予算で製作された『The Room』の興行収入は$1,800ドルだった。この映画がカルト的な人気を得た後、ウィソーは上映で推定$9万ドル、DVDとブルーレイの販売で$3万ドルを稼いだと考えられている。

映画です。 創業者
レッスンの様子です。 誠実さ

世界最大のファストフードチェーンは、小さな家族経営から始まったかもしれない。しかし、マクドナルド兄弟が、自分たちの名前とレストランを世界的な支配者にまで押し上げたわけではない。レイ・クロックは、中年のミルクセーキ販売員であったが、兄弟が作った効果抜群のハンバーガーショップを国際的な帝国に発展させたのである。
2016年の映画『ファウンダー』の中心は、モラルに欠けるクロックの頂点への登り方である。日和見主義と気概の物語として始まったこの物語は、クロックがより大きな利益を求めてレストランの創業者を追い出そうとするにつれ、急速に暗転します。クロコの非情さは、やがて問題のあるビジネス上の決断、不正な取引、約束の破棄を生む。
亡くなった時点で14億円の資産を持つ起業家が、成功者以外の何者でもないだろうと思うかもしれないが、クロックの話は教訓的な話にもなっている。クロックは、大きな利益を生むフランチャイズビジネスと、マクドナルドから盗んだコンセプトの全権を手に入れたが、それを手に入れるために多くの疑わしい取引を行わなければならなかった。
Founderは、「勝利のために、どれだけ自分の誠実さや良心を犠牲にできるか」という問いを投げかけています。この記事で取り上げた他のすべての価値観を体現しているのであれば、卑怯な手段に訴える必要はないでしょう。正しいやり方で、暑い日のマックフルーリーよりも甘い勝利を手に入れましょう。

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