営業職のための必読書5選

営業はチャレンジングであるティング業界。常に新しい戦略やテクニックを学び、販売活動に役立てることが重要です。

キャリアに役立つヒントやアドバイス、戦略をお探しなら、数え切れないほどのリソースがあります。から ポッドキャスト やYouTubeの動画、電子書籍やブログなど、あらゆる媒体でアドバイスにアクセスすることができますが 時には、良い本に勝るものはないのです。

営業職としてキャリアをスタートさせたばかりの方にも、今までのスキルをさらに向上させるために何か新しいことを学びたい方にも、役立つヒントやコツがきっと見つかるはずです。

基本的な知識を習得するのに役立つ古典的なものもありますが、今日の営業担当者が直面している課題に対応した新しいものも紹介しています。 しかし、これらには共通点があります。それは、あなたをより良いセールスマンにするのに役立つということです。

1. 電話の天才:非視覚的コミュニケーション術 Paperback ミシェル・ミルズ=ポーター著

どのような営業職であっても、取引を成立させる最も迅速で簡単な方法は、電話を取って見込み客と直接話すことです。しかし、断られることを恐れて電話をかけるのをためらい、代わりに電子メールを送るというあまり効果的でない選択肢をとってしまうことがあります。

電話の天才見えない相手と話すのはなぜ難しいのか、相手のニーズや欲求を先取りするための行動や言語パターンを認識する方法、電話で効果を上げ、より良い結果を得る方法などが紹介されています。

この本は、25年以上にわたって電話をかけ、ビジネス関係を築き、高いレベルのアポイントメントを獲得してきた経験談や教訓をもとに書かれています。この重要な事務機器を使って、効果的にコミュニケーションをとる方法を学ぶのに最適なマニュアルです。

誰が読むべきか?電話で話すことに自信がない人、電話の達人になる方法を学びたい人。

2. 友人を獲得し、人々に影響を与える方法デール・カーネギー

原著は1936年に出版された。 友達の作り方 は、世界中で何百万部も売れ、今でも名著として知られています。実用的なアドバイスや役立つテクニックが満載で、読みやすく、会話も弾むスタイルでまとめられています。この本に書かれている情報は時の試練に耐え、今日もベストセラーリストの上位を占め続けています。

キャリアのどの段階にいるかにかかわらず、デール・カーネギーの原則は、複雑で競争の激しい現代において、自分の可能性を最大限に発揮するために役立ちます。家庭や職場で人間関係を築き、人との関わりを改善し、自分の考え方に従うよう人を説得し、新しい顧客やクライアントを獲得する方法を学びます。

技術的には自己啓発書ですが、ウォーレン・バフェットなど何千人もの大成功者に影響を与えた教訓が含まれており、この業界に理想的な本なので、優れたセールス本の候補に加えなければなりませんでした。

何が入っているのか?人間力を高め、説得力を高めると、より多くのセールスを成功させることができます。

営業担当者のためのセールス本トップ5 - Frank Recruitment Group

3. Fanatical Prospecting:ソーシャルセールス、電話、Eメール、テキスト、コールドコールを活用して営業会話を開始し、パイプラインを埋めるための究極のガイドです。ジェブ・ブラウント

ジェブ・ブラウンは、セールスやビジネス開発において最も重要な役割を担っています。 ファナティカル・プロスペクト.この仕事で失敗する一番の理由は、空のパイプラインであり、空のパイプラインの原因は、一貫したプロスペクトができないことである。どんなにクロージングが得意でも、パイプラインが空っぽでは、クロージングのチャンスすらありません。

本書はAmazonのベストセラーで、トップアフィリエイターのテクニックやコツを紹介しています。本書では、営業マンの抵抗や反対を押し切り、より多くのアポイントを獲得し、より多くの会話を始め、より多くの取引を成立させる方法が紹介されています。

著者は、実際の見込み客を持つ人々のために機能するプロスペクティングへの革新的なアプローチを共有します。電話、電子メール、テキスト、ソーシャルメディアなど、複数のプロスペクトチャネルに対応した、バランスの取れたプロスペクトの方法論をご覧ください。

そこから何を得るのか? を夢見ているのでしょうか? セールスのジェットコースターから抜け出すには?パイプラインを一定に保つためのヒントとテクニックをご紹介します。

4. クロージングの秘訣, ジグ・ジグラー

ジグ・ジグラーは、ウィットと知恵を駆使して、効果的な販売方法を読者に伝授し、販売を成立させるための実証済みのテクニックを、この名著の中で紹介しています。 クロージングの秘訣.

この究極の営業ハウツーガイドは、営業のあらゆる段階を順を追って説明します。楽しいストーリーが満載です。 クロージングの秘訣 は、生産性とプロ意識を高め、人々が購入しない基本的な理由を克服し、困難な見込み客に敬意を持って対処することを可能にする戦略や戦術を提供します。

ジグ・ジグラーの本に書かれている成功の原則は、理解も適用も簡単ですが、広範囲に影響を及ぼすものです。これらの教訓を、あなたのキャリアに活かしてください。 そして、あなたの成果が飛躍的に伸びるのを実感してください。

この本は誰のためになるのか?営業職としてキャリアをスタートさせたばかりの方、あるいは経験豊富な営業職の方で、成約のチャンスを増やしたい方。

5. 売るのも人間だ:他人を動かすことの意外な真実ダニエル・H・ピンク

売ることは、人間である は、販売の芸術と科学に新たな視点を提供します。ダニエル・H・ピンクは、彼の直感に反するような洞察を披露し、相手を動かす新しいABCを明らかにし、なぜ外向的な人が常に最高のセールスマンになるとは限らないのかを説明しています。

ピンクは、例えばエレベーター・ピッチのような、現代にはあまりふさわしくない伝統的なセールス・テクニックを取り上げています。ピンクは、エレベーター・ピッチの後継となる6つの方法(件名ピッチや140文字のTwitterピッチなど)を紹介し、この概念を21世紀に持ち込んでいます。このように、営業職として即実践できる実践的なアドバイスが満載です。

役立つことに、本書には約40のエクササイズが収録されており、相手の視点を理解すること、セールスのための下準備、質問、ピッチ、アドリブなど、さまざまなことを学ぶことができるのです。

何を学ぶのか? 古典的なセールス手法に新たな視点を加え、実用的なテイクアウェイを提供します。


営業は難しい仕事ですが、充実したキャリアにもなり得ます。そして、訪れたチャンスを最大限に生かすことができるかどうかは、あなた次第です。今回ご紹介した、すべての営業担当者が読むべきセールス本のリストは、その出発点に過ぎません。これからも学び続け、最高の営業マンになるために自分を奮い立たせてください。
読書リストに追加する新しい本がいくつか見つかり、競合他社に差をつけるのに役立つとよいのですが。それでは、よい読書を。

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