I 5 libri di vendita da leggere assolutamente per i professionisti della vendita

Le vendite possono essere una sfidasettore. È importante cercare di apprendere sempre nuove strategie e tecniche che possano aiutare a vendere.

Se siete alla ricerca di suggerimenti, consigli e strategie che possano aiutarvi nella vostra carriera, le risorse disponibili sono innumerevoli. Da podcast e video di YouTube, agli e-book e ai blog, è possibile accedere a consulenze su qualsiasi supporto, ma A volte non si può battere un buon libro.

Sia che siate agli inizi della vostra carriera di venditori, sia che vogliate imparare qualcosa di nuovo che possa portare le vostre capacità esistenti a un livello superiore, troverete sicuramente alcuni consigli e trucchi utili nei nostri libri di vendita preferiti, elencati di seguito.

Alcuni consigli sono classici che vi aiuteranno a padroneggiare le basi, ma abbiamo anche incluso alcune offerte più recenti che affrontano le sfide che i professionisti delle vendite di oggi devono affrontare. Tutti hanno però qualcosa in comune: vi aiuteranno a diventare venditori migliori.

1. Il genio del telefono: l'arte della comunicazione non visiva in brossura di Michelle Mills-Porter

In qualsiasi ruolo di vendita, il modo più semplice e veloce per chiudere un affare è alzare il telefono e parlare direttamente con il potenziale cliente. Tuttavia, il timore di un rifiuto può far esitare le persone a telefonare e spingerle a scegliere l'opzione meno efficace di inviare un'e-mail.

In Telefono genialeScoprirete perché parlare con qualcuno che non si vede è molto più difficile che di persona, come riconoscere i modelli di comportamento e di linguaggio per anticipare le esigenze e i desideri degli altri e come aumentare la vostra efficacia al telefono e ottenere risultati migliori.

Utilizzando storie e lezioni raccolte in 25 anni di telefonate, relazioni d'affari e appuntamenti di alto livello, questo libro è un esempio di come si possa fare per ottenere un risultato.è il manuale perfetto per insegnarvi a comunicare efficacemente utilizzando questo importante strumento d'ufficio.

Chi dovrebbe leggerlo? Chiunque manchi di fiducia quando si tratta di parlare al telefono e voglia imparare a diventare un guru del telefono.

2. Come conquistare gli amici e influenzare le persone, Dale Carnegie

Pubblicato originariamente nel 1936, Come conquistare gli amici ha venduto milioni di copie in tutto il mondo e rimane un classico. È ricco di consigli pratici e di tecniche utili, confezionati in uno stile facile da leggere e da conversare. Le informazioni contenute hanno superato la prova del tempo e il libro continua a essere in cima alle classifiche dei bestseller.

Indipendentemente dalla fase della vostra carriera, i principi di Dale Carnegie vi aiuteranno a raggiungere il vostro massimo potenziale nella complessa e competitiva epoca moderna in cui ci troviamo. Imparate a sviluppare le vostre relazioni e a migliorare le vostre interazioni con le persone, a casa e al lavoro, a persuadere le persone a seguire il vostro modo di pensare e a conquistare nuovi clienti.

Pur essendo tecnicamente un libro di auto-aiuto, contiene insegnamenti che hanno influenzato migliaia di persone di grande successo, come Warren Buffett, e si adatta perfettamente al settore, per cui non potevamo non includerlo nella nostra lista di grandi libri sulle vendite.

Cosa c'è in ballo per voi? Riuscirete a chiudere un maggior numero di vendite quando avrete sviluppato le vostre capacità relazionali e amplificato il vostro potere di persuasione.

I 5 migliori libri sulle vendite per i professionisti delle vendite - Frank Recruitment Group

3. Prospecting fanatico: La guida definitiva per aprire conversazioni di vendita e riempire la pipeline sfruttando il social selling, il telefono, l'e-mail, gli sms e le chiamate a freddo., Jeb Blount

Jeb Blount si occupa dell'aspetto probabilmente più critico delle vendite e dello sviluppo del business in Prospezione fanatica. Il motivo numero uno per cui si fallisce in questo lavoro è una pipeline vuota, e la causa di una pipeline vuota è l'incapacità di fare prospezione in modo coerente. Non importa quanto siate bravi a concludere l'affare, se avete una pipeline vuota non avrete nemmeno la possibilità di farlo.

Questo libro, bestseller su Amazon, rivela le tecniche e i suggerimenti dei migliori professionisti che potete mettere in pratica per riempire la vostra pipeline di opportunità di alta qualità. Scoprirete come superare le resistenze e le obiezioni, ottenere più appuntamenti, avviare più conversazioni e concludere più affari.

L'autore condivide il suo approccio innovativo alla prospezione, che funziona per persone reali con clienti reali. Scoprite la sua metodologia di prospezione equilibrata che si rivolge a più canali di prospezione, dal telefono all'e-mail, dagli sms ai social media, e che può migliorare la produttività delle vendite, far crescere il vostro reddito ed evitare i crolli debilitanti delle vendite.

Cosa ne ricaverete? Sognate di Non volete abbandonare le montagne russe delle vendite, che si susseguono a ritmo incalzante? Scoprite i consigli e le tecniche per mantenere costante la vostra pipeline.

4. I segreti per chiudere la vendita, Zig Ziglar

Zig Ziglar usa arguzia e saggezza per insegnare ai lettori come vendere in modo efficace e condivide le sue tecniche collaudate per chiudere la vendita nel suo libro classico, I segreti per chiudere la vendita.

Questa guida definitiva alla vendita vi accompagnerà passo dopo passo in ogni fase del viaggio. Ricca di storie divertenti, I segreti per chiudere la vendita vi fornirà strategie e tattiche che vi permetteranno di aumentare la produttività e la professionalità, di superare i motivi fondamentali per cui le persone non comprano e di trattare con rispetto i potenziali clienti più difficili.

I principi del successo contenuti nelle pagine del libro di Zig Ziglar sono facili da capire e da applicare, ma hanno un impatto di vasta portata. Prendete queste lezioni e applicatele alla vostra carriera e vedrete i vostri risultati crescere in modo esponenziale.

Chi beneficerà di questo libro? Qualcuno che ha appena iniziato la sua carriera di venditore o, allo stesso modo, un professionista della vendita con esperienza che vuole migliorare le sue possibilità di concludere un affare.

5. Vendere è umano: la sorprendente verità sul trasferimento di altre persone, Daniel H. Pink

Vendere è umano offre uno sguardo nuovo sull'arte e la scienza della vendita. Daniel H. Pink condivide le sue intuizioni controintuitive, rivela il nuovo ABC dell'emotività e spiega perché gli estroversi non sono sempre i migliori venditori.

Pink affronta alcune tecniche di vendita più tradizionali che oggi non sono più così rilevanti, come ad esempio l'elevator pitch. Pink porta questo concetto nel 21° secolo, condividendo i suoi sei successori dell'elevator pitch, tra cui il subject line pitch e il 140-character Twitter pitch. Questo è solo uno dei casi in cui è possibile trovare consigli pratici da implementare immediatamente nel proprio ruolo di venditore.

Questo libro è un'opzione molto comoda, in quanto contiene circa 40 esercizi per imparare a capire il punto di vista degli altri, a prepararsi per una vendita, a fare domande, a proporre, a improvvisare e molto altro ancora.

Cosa imparerete? Una nuova prospettiva sulle tecniche di vendita classiche con spunti praticabili.


Le vendite possono essere un ruolo impegnativo, ma anche una carriera appagante, e sta a voi sfruttare al meglio le opportunità che vi si presentano. La nostra lista di libri sulle vendite che ogni venditore dovrebbe leggere è solo il punto di partenza. Continuate a imparare e a spingervi a dare il meglio di voi stessi.
Speriamo che abbiate trovato qualche nuovo libro da aggiungere alla vostra lista di lettura che vi aiuterà ad avere un vantaggio sulla concorrenza. Buona lettura.

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