Los 5 libros de ventas imprescindibles para los profesionales de la venta

Las ventas pueden ser un retode la industria. Es importante que siempre intente aprender nuevas estrategias y técnicas que puedan ayudarle en sus esfuerzos de venta.

Si está buscando consejos, asesoramiento y estrategias que puedan ayudarle en su carrera, hay innumerables recursos disponibles. Desde podcasts y los vídeos de YouTube hasta los libros electrónicos y los blogs, puede acceder a los consejos en cualquier medio, pero a veces no se puede superar un buen libro.

Tanto si está empezando su carrera de ventas como si desea aprender algo nuevo que pueda llevar sus habilidades actuales al siguiente nivel, seguro que encontrará algunos consejos y trucos útiles en nuestra lista de libros de ventas favoritos.

Algunas recomendaciones son clásicos que le ayudarán a dominar los fundamentos, pero también hemos incluido algunas ofertas más recientes que abordan los retos a los que se enfrentan los profesionales de las ventas de hoy en día. Sin embargo, todos tienen algo en común: le ayudarán a ser un mejor vendedor.

1. El genio del teléfono: el arte de la comunicación no visual Rústica por Michelle Mills-Porter

En cualquier función de ventas, la forma más rápida y fácil de cerrar un trato es coger el teléfono y hablar directamente con el cliente potencial. Sin embargo, el miedo al rechazo puede hacer que las personas duden de hacer la llamada y les lleve a tomar la opción menos efectiva de enviar un correo electrónico en su lugar.

En Genio del teléfonoEn este artículo, descubrirá por qué hablar con alguien que no puede ver es mucho más difícil que hacerlo en persona, cómo reconocer patrones de comportamiento y lenguaje para adelantarse a las necesidades y deseos de los demás, y cómo aumentar su eficacia por teléfono y obtener mejores resultados.

A través de historias y lecciones recopiladas durante 25 años de hacer llamadas, establecer relaciones comerciales y conseguir citas de alto nivel, este is el manual perfecto para enseñarle a comunicarse eficazmente con este importante equipo de oficina.

¿Quién debería leer esto?? Cualquier persona que carezca de confianza a la hora de hablar por teléfono y quiera aprender a convertirse en un gurú del teléfono.

2. Cómo ganar amigos e influir en la genteDale Carnegie

Publicado originalmente en 1936, Cómo ganar amigos ha vendido millones de ejemplares en todo el mundo y sigue siendo un clásico. Está repleto de consejos prácticos y técnicas útiles en un estilo fácil de leer y conversacional. La información que contiene ha superado la prueba del tiempo, y el libro sigue encabezando las listas de los más vendidos.

Independientemente de la etapa en la que se encuentre su carrera, los principios de Dale Carnegie le ayudarán a alcanzar su máximo potencial en la compleja y competitiva era moderna en la que nos encontramos. Aprende a desarrollar tus relaciones y a mejorar tus interacciones con la gente, en casa y en el trabajo, a persuadir a la gente para que siga tu forma de pensar y a ganar nuevos clientes y consumidores.

Aunque técnicamente es un libro de autoayuda, contiene lecciones que han influido en miles de personas de gran éxito, como Warren Buffett, y es ideal para el sector, por lo que teníamos que incluirlo en nuestra lista de grandes libros de ventas.

Qué hay para ti? Conseguirás cerrar más ventas una vez que hayas desarrollado tus habilidades con la gente y hayas ampliado tu capacidad de persuasión.

Los 5 mejores libros de ventas para profesionales de las ventas - Frank Recruitment Group

3. Prospección fanática: La Guía Definitiva para Abrir Conversaciones de Ventas y Llenar la Tubería Aprovechando la Venta Social, el Teléfono, el Correo Electrónico, el Texto y la Llamada en Frío, Jeb Blount

Jeb Blount se encarga del aspecto más crítico de las ventas y el desarrollo empresarial en Prospección fanática. La razón número uno del fracaso en este trabajo es una cartera vacía, y la causa de una cartera vacía es el fracaso en la prospección consistente. No importa lo bueno que seas para cerrar el trato, ni siquiera tendrás la oportunidad de hacerlo si tienes una cartera vacía.

Este libro, que es un éxito de ventas en Amazon, revela las técnicas y consejos de los mejores vendedores que usted puede poner en práctica para llenar su cartera de oportunidades de alta calidad. Descubrirás cómo superar la resistencia y las objeciones, conseguir más citas, iniciar más conversaciones y cerrar más tratos.

El autor comparte su innovador enfoque de la prospección que funciona para personas reales con prospectos reales. Descubra su metodología de prospección equilibrada que aborda múltiples canales de prospección, desde el teléfono y el correo electrónico hasta los mensajes de texto y las redes sociales, que pueden mejorar la productividad de las ventas, aumentar sus ingresos y evitar las debilitantes caídas de ventas.

¿Qué conseguirá con ello? ¿Sueñas con ¿se aleja de la montaña rusa de las ventas? Descubra consejos y técnicas para mantener la consistencia de su canal de ventas.

4. Secretos para cerrar la ventaZig Ziglar

Zig Ziglar utiliza el ingenio y la sabiduría para enseñar a los lectores cómo vender con eficacia y comparte sus técnicas probadas para cerrar la venta en su libro clásico, Secretos para cerrar la venta.

Esta guía de ventas definitiva le llevará a través de cada etapa del viaje paso a paso. Lleno de historias entretenidas, Secretos para cerrar la venta le proporcionará estrategias y tácticas que le permitirán aumentar la productividad y la profesionalidad, superar las razones básicas por las que la gente no compra y tratar de forma respetuosa a los clientes potenciales más exigentes.

Los principios del éxito contenidos en las páginas del libro de Zig Ziglar son fáciles de entender y aplicar, pero tienen un impacto de gran alcance. Tome estas lecciones y aplíquelas a su carrera y ver sus resultados crecer exponencialmente.

A quién beneficiará este libro? Alguien que acaba de empezar su carrera de ventas o, igualmente, un profesional de las ventas con experiencia que quiere mejorar sus posibilidades de cerrar un trato.

5. Vender es humano: la sorprendente verdad sobre la mudanzaDaniel H. Pink

Vender es humano ofrece una nueva visión del arte y la ciencia de la venta. Daniel H. Pink comparte sus ideas contrarias a la intuición, revela el nuevo ABC para conmover a los demás y explica por qué los extrovertidos no siempre son los mejores vendedores.

Pink aborda algunas técnicas de venta más tradicionales que no son tan relevantes hoy en día, por ejemplo, el discurso del ascensor. Lleva este concepto al siglo XXI compartiendo sus seis sucesores del discurso del ascensor, incluyendo el discurso de la línea de asunto y el discurso de 140 caracteres de Twitter. Este es sólo un ejemplo en el que puedes encontrar algunos consejos prácticos que puedes aplicar en tu función de ventas al instante.

Afortunadamente, este libro es una opción muy conveniente, ya que contiene unos 40 ejercicios para aprender a entender las perspectivas de otras personas, prepararse para una venta, hacer preguntas, lanzar, improvisar y mucho más.

¿Qué vas a aprender? Una nueva perspectiva de las técnicas de venta clásicas con elementos prácticos.


Aunque las ventas pueden ser un reto, también pueden ser una carrera satisfactoria, y depende de ti aprovechar al máximo las oportunidades que se te presenten. Nuestra lista de libros de ventas que todo vendedor debería leer es sólo el punto de partida. Sigue aprendiendo y esforzándote para ser el mejor.
Esperamos que haya encontrado unos cuantos libros nuevos para añadir a su lista de lecturas que le ayudarán a aventajar a la competencia. Feliz lectura.

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